多次的采访中，极少能遇到像Lesley Yu（俞金键）这样直率亲切、待人坦诚的企业家。作为江苏华佳丝绸股份有限公司的董事长，没有印象中大BOSS们不苟言笑的严肃刻板，也没有疏离客套的了了寒暄，取而代之的是自信爽朗的笑声，率真豁达的言行举止。顿时让人倍感亲切，心往神驰。

Lesley Yu自小家境优渥，她的母亲王春花女士于1970年，创办了5个人的缫丝厂，后来这个小小的缫丝厂发展成为中国丝绸企业的领头羊——华佳集团。若干年后，她自英国留学回来，进入华佳集团，基因上的敢打敢拼加上摩羯座工作狂的天然属性，使她成为了一名不折不扣的创二代。如何通过自己的努力，为华佳集团谋求更多发展机遇，将华佳集团成长为一个新时代的百年企业，这是她从未停止过的努力。

 

目前华佳丝绸有限公司有哪些项目和业务?

现在的华佳集团是一家国家级的丝绸企业，业务主要包括白厂丝、丝质面料以及服装等。其中我们的白厂丝是全国最优质的白厂丝，已经超过了国家最高的6A级标准，属于精6A级白厂丝。另外我们有自己的桑蚕种植基地、有自己的丝绸博物馆，也有自己的服装品牌。

 

现在有哪些桑蚕种植基地?产量如何?

现在桑蚕种植基地主要在云南地区。在那里，我们有几万亩的桑田，是我们主要的原料供给地。另外我们在苏州，也有300多亩的桑园，里面会有一些配套的采桑体验和工业旅游参观等娱乐设施。

 

 

你们在苏州的华佳丝绸博物馆很出名，当时为什么想到做这个？

最初我们选择做丝博园，目的很单一，就是想让我们的丝绸文化传承下去。当时投入了差不多5个亿，付出很大的心血。现在随着国家“一带一路”战略的实施，政府开始更加重视丝绸产业，所以我们也会和政府合作一些旅游休闲项目。

 

据了解，你们云南的曲靖桑蚕园和当地定点脱贫扶助项目密切相关，可以和我们具体讲一下吗？

在云南曲靖那个地方基本是没有什么业态的，当地的农民收入来源少，生活贫苦。在我们的扶贫计划中，我们把万亩桑田选择在曲靖种植，同时组织专家给当地的农民授课，帮助他们掌握一些种桑和养蚕的知识和本领。除了教授当地农民养蚕，我们公司也在当地进行了一些工业化的智能养蚕项目。当地农民养出来的蚕茧，我们会统一收购，然后送到广西的加工厂，再做成后面的布料、成衣等。目前，我们已经成功让当地农民的年平均收入增加30%左右，让420户家庭成功脱贫。

 

你们对桑蚕种植基地的选择有哪些标准?

桑蚕种植基地的选择，对土壤和空气的要求都很高。在云南，我们的桑树依靠的是天然有机的富硒土壤，高日照、无污染的绿色环境下也让我们的蚕种更加的健康强壮，我们蚕丝的品质也更上一层楼。

 

 

SANGLUO作为华佳集团旗下的一个品牌，你觉得它的发展优势在哪里?目前品牌面临最大的难题是什么?

优势可以从几方面来讲。

首先，在原材料方面，我们在云南有几万亩的桑园。在那样一个天然有机的环境下，生产出来的蚕丝质量都很高。这些精6A级的白厂丝加工出来后，除了我们自己品牌使用，同时也会供应给爱马仕等国际品牌使用。

其次，我们公司从1970年成立以来，有着48年精湛的成衣制作经验。而且我们是全国唯一一家从蚕桑养殖到缫丝、面料、成衣加工为一体的全产业链的真丝制作公司。从产品源头到中间的每一个环节，我们都可以把控。

最后也是最重要的，SANGLUO有它独一无二的品牌故事和文化内涵。SANGLUO的故事就是“女人”和“丝绸”的故事。我们公司成立在1970年，是我母亲创办的。在当时那个年代，女人创业做老板很很罕见一件事。所以她身上的独立自主、敢闯敢做的精神，以及职场女性身上所特有的power，是我们的品牌理念的源泉。

 

这么多年来，SANGLUO的产品设计上经历了哪些变化历程?

SANGLUO最开始主打的是内衣、睡衣系列，现在慢慢向床上用品发展，风格偏向Lifestyle生活方式。

 

 

我们都知道丝绸产品常常有拉丝、熨烫易变形、针眼大的问题，SANGLUO针对这些问题，在面料制作上有调整吗?

这是丝绸制品必须要面临的问题，我们也一直在想办法去调整和完善。比如SANGLUO一直选用的都是精选优质蚕丝、不断地提高丝织和加工的技术水平等。当然，丝绸产品的问题也会和顾客选择的款式和面料有关。如果你选择了比较光滑、柔软轻薄的修身款式，就必然容易面临拉丝、熨烫的麻烦；如果你选择比较厚实、版型宽松的丝绸产品，这样的问题就会少很多。

 

平时会有一些跨界合作吗？

SANGLUO会定期举办一些跨界合作，但这并不是我们的主线。我们会选择性和设计师合作，同时也会不定期的进行设计师的更新换代，这样才能保证产品在设计上更加新颖和多元。

 

目前的销售渠道有哪些?

目前SANGLUO的销售渠道主要有线上和线下。线上渠道像是天猫、京东、小红书、寺库等几乎所有的购物网站中，都有我们的店铺。线下主要以零售为主，我们有自己直营店铺，全球范围内也有三十家左右的买手店铺。

 

现在的粉丝数量大概有多少？其中活跃粉丝的大概有多少？

SANGLUO现在的粉丝数大概有70万左右，活跃的粉丝大概有40-50万，每年都会有一小部分流失，这也是我们的一个痛点和要努力改进的地方。

SANGLUO目前的客户群体，是独立自主、热爱生活的新时代女性，所以我们在设计和颜色上都有更多的考虑。比如：采用新一代比较喜欢的透气、镂空和小小的精致图案等元素，并在色彩处理上更加大胆和饱满，以满足新一代消费者的需求。

 

在推广上，未来有哪些规划?

我们未来会加大宣传力度，比如和媒体合作，发布一些最新资讯。SANGLUO品牌本身也会增加一些线下活动，加大与原有顾客之间的联系。或者新开一些实体店铺，来让更多的人接触到和爱上SANGLUO。也会考虑找明星来代言、邀请明星来参加我们的活动，或者参加一些国内外的时装周。

 

线下活动的形式是怎样的？是特卖之类的吗？

不是特卖之类的。因为SANGLUO发展到现在，它的顾客群体越来越高端，他们已经超过了早期以价格主导的消费需求，更在意的是产品品质和用户体验。对此，我们会举办一些品酒或者手工之类的雅集活动，来回馈给我们的顾客。

 

你闲暇时，常常会做些什么?

我的日常基本上都被工作所充斥着，闲暇的时候我会选择旅游。但是有时候即使外出旅游，我也会随身携带着电脑，边玩边处理一些工作，我也很喜欢这种工作带来的充盈感。

 

你平时遇到困难时，最常用什么方式来解压？

我比较喜欢用跑步和喝酒两种方式。我觉得无论心情怎样不好，只要跑跑步、喝点小酒，洗个热水澡，好好睡一觉，什么烦恼都可以抛之脑后，第二天就会精神饱满地迎接一切挑战。

 

你平时对穿衣打扮有什么要求?

其实我是一个随性和多变的人，喜欢的穿衣风格也比较多样。有时我喜欢休闲的装扮、有时我偏爱可爱风，有时我又喜欢把自己打扮的酷酷的或者很职业。总之，一切随性就好，不会一个风格到底。