Q-高峰傲A-古旸 Eddie

Q：在入职阁睿集团之前，您都有过哪些经历？

A：我从2015年开始进入房地产行业之后，就一直在加拿大温哥华的地产开发商方工作。一直到2018年，我加入阁睿集团，并回国担任北京办公室的负责人。从入行到现在，已经有八年时间了。

Q：在这个行业里，您最大的收获是什么？

A：海外的房地产行业，职能比国内划分的更细一些。以加拿大为例，从最开始的购买土地，到报政府做审批，再到项目设计，然后到市场投放及销售，这里面所有的细节和流程都需要我自己去接触和了解。但是在接触房地产行业之前，很多事情都不了解，所以，这也是一个学习的过程。

另一方面，我们在国内主要是销售端，在做市场的同时会遇到形形色色的人以及各种各样的事情。我们需要对不同地域消费者的想法及需求有更多的了解，而我也能在服务这些客户和处理各种事情的过程中学到很多。

Q：目前，阁睿集团在国内哪些城市拥有项目？

A：阁睿集团属于深耕一个地区的企业，所以我们所有的楼盘都在加拿大温哥华，而在国内主要是销售团队，没有具体的房产项目。目前，在温哥华的项目有Westbury、阁睿·壹公馆、Gryphon Nova以及即将要推出的Marco Polo。

对于国内来说，海外房地产不是一个传统行业，而是相对小众的一个行业，因为不论是孩子到加拿大留学，还是一家人移民去那边生活，这都不是一个很大的群体。虽然比较小众，但这个群体一直都在，所以，我们这个行业不像其他行业一样会有朝阳和低谷，它相对来说是比较平稳的。

Q：据我们了解，目前阁睿集团有三大项目，分别是：Westbury、阁睿·壹公馆以及Gryphon Nova，那在以后的发展中，集团会考虑再开发其他的项目吗？

A：六月份阁睿集团会预售一个新项目，这个项目叫Marco Polo。相比前几个项目而言，它的体量更大一些，它既有连排别墅，又有一、二层的跃层，也有公寓以及商业。事实上，Marco Polo也是我们未来的一个新模式。在Marco Polo的设计中，商业部分可能会作为主打，因为加拿大在商铺的买卖上，对海外买家是没有限制的，这也是考虑当地政策的影响。

除了新的项目之外，今年集团还成立了越南办公室。目前，阁睿集团也形成了以温哥华为总部，分别在台湾、越南、香港、北京以及上海设立分公司的格局。

Q：从目前阁睿集团所有项目的销售情况来看，您觉得哪种类型的房屋比较受消费者欢迎呢？

A：其实从过往的经历来说，还是住宅比较多。但是在新的项目中，我们主打的却是商业，这跟当地的商业模式有很大的关系。国内的物流业太发达了，你现在会看到越来越少的人会进到店铺里购买商品，但是在美国和加拿大这些国家却不是这样的，那边大部分的人还是会走到店里面去消费，而不是在网上购物，所以这也导致加拿大商铺的租金一直很稳定。

另一方面，温哥华的商圈很少，所以当地企业根本没有太多选择。目前看来，世界500强企业一定会集中在市中心的位置，但是这个位置就决定了它的租金非常高。但实际上，温哥华的中小型企业又很多，而当地并没有足够的商圈和共享办公的模式，另外当地很多办公环境并不是很好。

我们的新项目Marco Polo其实就是为了解决这个问题，在新项目中，三、四层是共享办公的区域，而且我们在交付给客户之前都已经做好了精装修，并会为企业提供一些服务。这种模式就像国内的共享办公一样，因为这个区域的面积会比较小，所以比较适合小型企业。 

五层和六层，面积会在1000平米-2000平米之间，这里就比较适合大型的企业。但不同的是，五、六层的办公室因为规模较大，所以很多企业会选择按照自己的企业文化去打造公司的设计或理念。所以，不论是一、两个人的公司还是大型企业，都可以选择在Marco Polo这种不同的环境中办公。

Q：就目前阁睿集团而言，企业所面临的竞争主要来源于哪里？

A：竞争来源，可以分为两部分：国内和温哥华当地。就国内而言，我们的竞争并不大，因为加拿大本土开发商在国内设立办公室的并不多，我们销售的产品类型和受众群体也是不一样的。

说到海外，其实我们目前的竞争不是来源于竞争对手，而是来源于我们在国内的潜在客人有很多不同的选择。那些有刚需的客人，他一定会选择加拿大吗？他也有可能会选择美国、英国、澳洲、新西兰等，这可能都是他们的选择。即使选择加拿大，除了温哥华之外，还可以考虑去多伦多或者蒙特利尔……所以说，我们的竞争主要来自于每个人会有不同的规划和想法，但这又不是我们能决定的事情。

Q：您工作忙的时候，一般会通过做些什么来缓解压力？

A：其实我不是一个“工作狂”，相反，我是一个非常知道如何缓解压力的人。因为每个人对自己的了解程度是不一样，如果你非常了解自己，知道自己能做什么，不能做什么，缺点是什么，长处是什么？只做自己可以胜任的事情，不适合做的事情就不要去做，这样你就很难有压力。

相反，如果对自我认知不清晰，在不知道自己能否胜任的前提下盲目去开始一些事情，那就很容易给自己带来压力。并且我一直认为学会拒绝别人也是很重要的一件事情，而我恰恰是一个容易拒绝别人的人，所以我的压力并不多。

Q：您比较喜欢的生活方式是什么样的？

A：我平时是一个比较喜欢玩的人，喜欢打乒乓球，每周都会跟朋友打一打，运动一下。我还是机车骑行者，天气好的时候我会到赛道里去跑一跑。运动跟骑车是一样的，会让你整个人进入到一种“放空”的状态，你不会去想任何事情，整个人被“放空”也是一种不错的感觉。

另外，每年冬天我还会带着爱人去北京周边，比如崇礼，以及远一些的长白山、阿勒泰等地方划雪，也会去三亚出海冲浪；还会去泰国潜水，而且是不背氧气瓶的自由潜，我会一口气潜到水底16米，我喜欢跟鱼在一起游的感觉。 

我甚至会去蹦极和跳伞，这些都是我做过的事情。因为我觉得趁现在身体还允许，自己还年轻，所以要多去体验一些美好的事情。

Q：如果让您来设计自己理想中的家，您认为它会是什么样子的？

A：事实上，我的家就是我自己设计装修的。我觉得家应该是一个每天占你生活一大部分时间的地方。所以它一定是可以让你觉得放松且舒适的地方，然后可以让你“犯懒”的地方。

我是一个比较喜欢新鲜事物的人，所以我的家里智能家电比较多，比如烘干机、扫地机器人、洗碗机等，所以我家里的“科技感”还不错。

我有一个自己的专属沙发，也属于智能沙发这一类的。一个人在家的时候，我很喜欢坐在自己的专属沙发上，喝点东西，听听歌，整个人都很放松，我觉得家应该就是这样的。

除了这些之外，我还花了特别多的心思在卫浴上，整个卫生间都是用微水泥的材质做的设计。而且，浴缸在我的家里是特别重要的存在，因为我喜欢泡澡，每天忙完之后回到家，泡个澡，再小酌一杯，所有的压力都消失了。

每个人的生活压力都很大，而家是一个可以彻底放空自己，又不会有任何负担的地方，所以我觉得家应该尽量舒适，让你呈现一个无限放松的状态。

Q：您的座右铭是什么？

A：每个人的一生都会遇到很多困难以及自己觉得很难度过的时刻，但你要一直保持着一颗坚持的心，不要被任何困难打倒，总有一天，那些艰难的时刻会过去。这是我一直坚信着的座右铭。

我觉得有些困难是每个人都要去经历的，而只有亲身经历了，你才会变得更强大，也才能成长！

因为爷爷是军人出身，从很小的时候，Eddie就从爷爷那里学到了一个道理“你是家里面的男人，你必须要像棵大树一样，成为一个家的依靠”。而这么多年，他也一直把这句话记在了心里。
虽然他懂得如何量力而行，也懂得如何拒绝别人，但是只要自己应下的事情，那就一定要做好，而且要做到极致。